为深化课堂教学改革，推进课程组教学经验交流，提升专业课程教学质量，2026年9月3日下午，国贸教研室组织开展《商务谈判》课程观摩课活动，《商务谈判》课程组全体教师到场旁听，共同学习研讨课堂教学方法。本次观摩课由陈芳娌博士主讲。

课堂上，陈芳娌博士以 “认识商务谈判” 为授课主题，打破理论灌输的传统模式，坚持案例驱动教学，将生动案例贯穿整节课堂。课程以经典的分橙子故事导入，引导学生思考谈判的本质，启发学生理解谈判不能只追求形式公平，要挖掘双方真实诉求，实现利益最大化。同时结合国家级医保药品采购、生活议价等鲜活实例，把谈判概念、谈判类型、商务谈判特征等抽象知识点转化为通俗易懂的课堂内容。

授课过程注重师生双向互动，设置多处课堂思考与小组讨论环节，抛出 “沟通等于谈判吗”“身边存在哪些谈判场景” 等问题，充分调动学生思考积极性。同学们踊跃发言，结合生活实例分享自己的理解，课堂氛围轻松活跃，实现理论知识与现实场景的有机结合。陈芳娌博士条理清晰，讲解深入浅出，既落实课程知识、能力、实训三维教学目标，又引导学生建立商务谈判的专业思维，展现出扎实的专业功底与优秀的课堂把控能力。

《商务谈判》课程组全体教师认真聆听授课，细致记录课堂教学设计、案例选取、互动组织等教学细节，学习优秀课堂的实施思路。课后，参与观摩的老师们开展交流研讨，大家围绕案例式教学运用、课堂互动设计、商科课程实践化教学等方面各抒己见，对本节课的教学设计给予充分肯定，同时也结合国贸专业人才培养目标，探讨课程进一步优化改进的方向。

此次观摩课为课程组教师搭建了互学互鉴的平台，发挥优秀教师的示范引领作用。《商务谈判》课程组将以本次教研活动为契机，持续深耕课堂，推动案例化、实践化教学落地，不断打磨专业课程，切实提高人才培养质量。

稿件来源：国际经济与贸易教研室

文：雷婧

图：雷婧

初审：邓可辉

复审：胡炜

终审：张娜